Die Welt hat sich noch nie so schnell bewegt, und dies stellt einzigartige Herausforderungen dar, wie Unternehmen potenzielle Kunden anziehen und mit ihnen interagieren. Marketingdirektoren werden jedes Jahr eine Reihe neuer Tools zur Verfügung gestellt, um ihre Kunden zu erreichen, die wiederum ständig neue Medien, neue Gewohnheiten und neue Erwartungen nutzen. Das Rennen um Verfeinerung, Segmentierung, Personalisierung und Engagement wird also intensiver.

Ausstellungen, die auf den Low-Tech-Grundsätzen des Sehens mit eigenen Augen und Begegnungen von Angesicht zu Angesicht gegründet sind, bieten enorme Möglichkeiten, das Tempo des Wandels zu meistern und ein unvergleichliches Marketingerlebnis zu schaffen. In diesem Artikel werde ich die wichtigsten Änderungen darlegen, die die Ausstellungsbranche von morgen prägen. Sie können also damit beginnen, Ihre Ausstellungsstrategie zu planen, um das Beste aus dem zu machen, was kommt.

 

7 Trends für Aussteller auf Messen

Hier sind die wichtigsten Änderungen, die in der Ausstellungsbranche  zu erwarten sind – und warum intelligente Aussteller einen Weg finden werden, sie zu integrieren, um die Rentabilität zu steigern.

Neue Technologien überall

Die innovative Technologie von heute, einschließlich künstlicher Intelligenz (AI) und Augmented Reality (AR), wird allgegenwärtig. Die Vereinigten Arabischen Emirate haben der Innovation immer Priorität eingeräumt, und viele Unternehmen befinden sich mit AI und AR in der Anfangsphase der Erkundung, um herauszufinden, wie sie ihren bestehenden Produkten und Dienstleistungen einen Mehrwert bieten können. In einigen Jahren werden diese Technologien alltäglich sein und jedes Element der Ausstellungserfahrung reibungsloser, schneller und persönlicher machen. Sowohl für Start-ups als auch für große Unternehmen ist die schnelle Anpassung an diese Veränderung und die Umsetzung neuer Ideen für den Erfolg der Ausstellungsfläche von zentraler Bedeutung.

 

Priorität für Nachhaltigkeit

In  jede Facette der Ausstellungslandschaft werden nachhaltige Werte einbezogen. Nachhaltigkeit ist bereits ein Thema, das den Messen sehr am Herzen liegt. Dies fängt schon bei der Wahl und Planung des Messebaus an. Sie ist ein zentrales Anliegen der Vision 2021. Zwei kurze Beispiele: Die nunmehr zwingenden Vorschriften und Spezifikationen für umweltfreundliche Gebäude in Dubai spiegeln diese Verpflichtung wider, während das ehrgeizige Estidama-Programm von Abu Dhabi einen Nachhaltigkeitsrahmen für Neubauten darstellt Entwicklungen.

Die Expo2020 bekräftigt dieses Ethos durch die Einführung von Nachhaltigkeit als Schlüsselthema – und bietet damit den Ausstellern der Vereinigten Arabischen Emirate einen Blick in die Zukunft. Das beste Beispiel ist der geplante Nachhaltigkeitspavillon, der auf der Expo eine wichtige Rolle spielt und als Beispiel dafür gilt, was in der rauen Umgebung der Wüste, in der es heiß ist und der Wassermangel herrscht, wirklich getan werden kann. Als eine der weltweit ersten Anwendungen dieser Technologie wird der Pavilion die meiste Energie aus der Sonne und der Atmosphäre gewinnen.

Für Ihre zukünftigen Ausstellungen werden diese Ideale bald zum Standard – sie werden zur alltäglichen Realität von morgen, wobei große und kleine Unternehmen zu nachhaltigeren Praktiken inspiriert werden. Dementsprechend bleibt kein Aspekt der Ausstellungslandschaft vom Ethos der Nachhaltigkeit unberührt.

Neu definiertes Engagement 

Wie sich Ihr Unternehmen mit den Verbrauchern verbindet und mit ihnen umgeht, ändert sich. Die Verbraucher von heute unterscheiden sich dramatisch von denen vor 100 Jahren, in Bezug darauf, wie und warum sie den Dingen Aufmerksamkeit schenken, warum sie kaufen und was sie erwarten, wenn sie dies tun. So formuliert das US-amerikanische Beratungsunternehmen Gartner: „Apple, Amazon, Uber und so viele andere haben Ihre Kunden heute dazu gebracht, mehr zu erwarten – oft mehr, als Sie liefern können. Ihre Kunden haben gesehen, was toll aussieht mögen.“

Das passiert heute und wird in Zukunft nur noch dramatischer sein. Diese Verschiebungen in der Technologie und überaus erfolgreiche, bahnbrechende Marken haben eine Landschaft geschaffen, in der disruptive Akteure radikal Neues einbringen können – und die Erwartungen der Verbraucher grundlegend neu definieren .

Dies hat tiefgreifende Auswirkungen auf Ihr Geschäft in der Zukunft. Um im Wettbewerb bestehen zu können, muss Ihr Geschäftsmodell agiler und mutiger sein. Um Kunden anzuziehen, muss Ihr Unternehmen  andere  Angebote bieten und mehrbieten  Der Fokus auf Reputation, Tradition und Erbe muss durch eine Umgestaltung des Wandels bekämpft werden.

Wie Sie neue Produkte, Dienstleistungen und Einstellungen für Ihre Kunden bereitstellen, wird sich ebenfalls ändern. Aussteller müssen ein schnelles, fließendes und persönliches Ausstellungserlebnis schaffen, das mehrere Kanäle in nahtloser Kombination nutzt. Natürlich würde ich erwarten, dass sich das Ausstellungsformat „Standard“ ändert, da immer mehr Unternehmen gegen die Regeln verstoßen, um Veranstaltungen zu schaffen, die die Verbraucher auf unterschiedliche und überraschende Weise ansprechen.

Lokale und globale Messen

Globale Präsenz wird das Wachstum von Nischenausstellungen vorantreiben. Die Vereinigten Arabischen Emirate sind bereits ein bedeutender globaler Veranstaltungsknotenpunkt. Allein Dubai zog im Jahr 2017 15,8 Millionen internationale Besucher aus aller Welt an, ein Plus von 6% gegenüber dem Vorjahr. Dieser Wachstumskurs wird sich wahrscheinlich fortsetzen, da die globalen Reisen schneller, billiger und einfacher werden.

Die Teilnehmer der heutigen kleinen bis mittelgroßen Ausstellungen werden die größte Veränderung bemerken, da selbst Nischenausstellungen globale Besucher auf der Reise sehen.Insgesamt dürfte dieses globale Wachstum die Anzahl und den Umfang der Ausstellungen in allen Sektoren erhöhen, da die Nachfrage steigt. Als Aussteller werden Sie feststellen, dass diese globale Teilnehmerbasis in eine globalere Kundenbasis übersetzt wird und eine Reihe neuer Prioritäten in Bezug auf Produktentwicklung , Marketing und Vertrieb einführt .

Sicherheitsbezogene
Sicherheitsbedenken wirken sich auf die Art und Weise aus, in der Sie Ausstellungen in allen Bereichen organisieren und verwalten. Transportanbieter, Regierungen und Veranstaltungsorte werden eine wichtige Rolle spielen, aber auch die Präsentation von Marken muss die Sicherheit der Teilnehmer in den Mittelpunkt stellen. Cyber-Sicherheit sowie reale Sicherheit werden eine immer größere Rolle spielen.

Hybridstrategien

Linien werden zwischen zuvor unterschiedlichen Kanälen verwischen. Seit einigen Jahren gibt es eine Abkehr von der eindeutigen Reichweite einzelner Kanäle, und dies sollte sich fortsetzen. Zurück zu den veränderten Kundenerwartungen besteht eine erhöhte Nachfrage nach Ihrer Marke, um sich ganzheitlich mit ihren Kunden zu verbinden und Technologie und Big Data als Moderatoren zu nutzen.

Sie sollten damit rechnen, Ihre Veranstaltungsstrategie zu diversifizieren und mehrere Medien zu einem nahtlosen Ganzen zu verbinden. Kai Hattendorf schreibt in der  Exhibition World : „Das Verwischen der Grenzen zwischen historisch getrennten Veranstaltungsformaten wie Ausstellungen, Kongressen und Konferenzen wird sich fortsetzen und intensivieren.“ Er fährt fort, über die Implikationen dieser „hybriden Formate“ zu sprechen und schreibt: „Wenn hybride Geschäftsereignisse gedeihen, werden wir mehr Zusammenarbeit zwischen diesen neuen Organisatoren sehen.“

Wenn sich Publikum, Erwartungen und Fähigkeiten ändern, passen sich die erfolgreichsten Aussteller an einzigartigen Kooperationsmöglichkeiten an. Diejenigen, die aktiv nach diesen Möglichkeiten suchen, bieten eine mehrdimensionale Erfahrung, die das Ausstellungsengagement auf globaler Ebene fördert.

Punktgenaues Targeting

Das Targeting von Messen wird mit dem Wachstum unserer Datenfähigkeiten  immer stärker. Die effektivsten Ausstellungen sind diejenigen, die das am besten geeignete Publikum anziehen – das Publikum, das am besten geeignet ist, um sich mit Ausstellern zu beschäftigen und von ihnen zu kaufen. Da unsere Datenfähigkeiten eine neue Dimension erreichen, wird sich unsere Fähigkeit, diese Zielgruppen anzusprechen, nur verbessern . Dies bedeutet, dass Sie relevantere – und damit engagiertere – Messebesucher anziehen können, selbst auf einer Nischenebene.

Aus diesem Grund können Aussteller mit ihren Ausstellungsausgaben insgesamt bessere Ergebnisse erwarten, was wahrscheinlich zu weiteren Budgetsteigerungen führen wird, da sich das Medium immer effektiver erweist. Dieses verfeinerte Targeting wird wahrscheinlich auch dazu führen, dass die Anzahl der Nischenausstellungen zunimmt, die das Publikum leicht finden und anziehen können.

Spannende Aussichten für die Aussteller von morgen Die Messelandschaft von
morgen unterscheidet sich stark von der heutigen. Änderungen der Verbrauchererwartungen, ein globaleres Publikum und verbesserte technische Fähigkeiten bedeuten, dass Marken in Bezug auf das, was sie liefern und wie sie es erbringen, Innovationen einführen können und müssen. Zu diesem Zweck wird es mehr Kooperationen zwischen nicht-traditionellen Akteuren geben, um den Kunden ein mehrdimensionales Erlebnis zu bieten.

Wenn die Welt immer „lokaler“ wird, werden wir die weltweite Präsenz der Messen erhöhen, was wiederum die Möglichkeit für weitere Nischen- und Fachausstellungen schafft, um zu wachsen. Erhöhte Datenkapazitäten werden dieses Wachstum weiter verstärken, so dass ein gezielteres Targeting für engere Vorschläge möglich ist, jedoch in größerem Maßstab.

Ich gehe davon aus, dass der Ausstellungssektor immer stärker wird. Weitere Ausstellungen in unterschiedlichen Formaten in unterschiedlichsten Bereichen und Teilsektoren werden zur Norm. Technologie, Nachhaltigkeit und Sicherheit werden die wichtigsten Wachstumssektoren sein. Unabhängig von Ihrer Branche sind die Aussichten für Messen in den Vereinigten Arabischen Emiraten positiv.

Vor dem Hintergrund von Störungen bedeutet, dass Unternehmen Innovationen Priorität einräumen und Veränderungen annehmen müssen. Wenn dies jedoch der Fall ist, werden die potenziellen Belohnungen eines größeren, engagierteren Publikums erheblich sein.