Werbung für die Neukundengewinnung

Die 6 besten Werbestrategien für kleine Unternehmen

Kleinunternehmer müssen in Bezug auf ihre Werbekampagnen realistisch sein. In der Regel werden sie nach effektiven, kostengünstigen Lösungen suchen, aber in der Regel können Sie auch nur das eine oder das andere haben. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einen gleichzeitig effektiven und kostengünstigen Kanal für Ihre Anzeigen finden.

Hier sind einige Strategien, die sehr gut funktionieren können:

Richten Sie sich auf Ihre Zielgruppe aus

Viele kleine Unternehmen führen keine angemessen ausgerichteten Kampagnen durch, obwohl Targeting einer der Hauptvorteile der Online-Werbung ist. In der Tat kann man basierend auf den gesammelten Daten ein genaues Zielkundenprofil erstellen. Mit diesen Informationen und dem, was Sie über Ihre derzeitige Kundschaft wissen, können Sie mit Ihren Kampagnen ähnliche Demografien und psychologische Daten aussuchen, um mehr Kunden zu gewinnen.

Egal, ob Sie online oder offline werben, stellen Sie sicher, dass Ihre Vorstellungen die Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten, tatsächlich wiederspiegeln. Dies ist der Schlüssel für eine gute Ausrichtung.

Messen und verfolgen Sie Ihre Werbung

Viele kleine Unternehmen haben einfach keine Ahnung, ob ihre Werbung tatsächlich funktioniert. Das geht einfach nicht. Online-Werbeplattformen wie Google AdWords und Facebook liefern Ihnen umfangreiche Statistiken zu Ihren Anzeigen und helfen Ihnen zu bestimmen, was funktioniert und was nicht. Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht testen und experimentieren müssen, da es eine Weile dauern kann, bis Sie eine Anzeige erstellen, die bei Ihren Zielkunden ankommt, aber Sie können schneller entscheiden, was Sie als Nächstes versuchen möchten.

Wissen, wann man werben soll

Auf den ersten Blick scheinen die jährliche Werbung und die gleichmäßige Verteilung Ihres Budgets von Monat zu Monat klug und vernünftig zu sein.
Aber wenn Sie an Ihren Geschäftsstart denken, haben Sie wahrscheinlich eine Menge Dinge, die nicht skaliert werden können. Es gibt keine Möglichkeit für Sie, eine ähnliche Marketing- und Werbeinitiative das ganze Jahr hindurch aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie saisonale Produkte verkaufen, sollten Sie in der leistungsstärksten Saison werben und auf sich ändernde Trends reagieren. Vielleicht möchten Sie sogar ein wenig früher anfangen und etwas Werbung bis kurz danach machen.

Black Friday und Weihnachten sind, abhängig von der Art des Geschäfts, in dem Sie tätig sind, sehr leistungsfähig. Es kann vorteilhaft sein, für diese Tage und/oder andere Feiertage ein zusätzliches Anzeigengeld beiseite zu legen.

Schließlich kann es sich auch lohnen, im Auge zu behalten, wenn Ihre Mitbewerber eigene große Aktionen starten. Wenn Sie ein Werbebudget beiseite gelegt haben, können Sie vielleicht mithalten oder sie sogar ausmanövrieren.

Eine gute Marke aufbauen

Können Ihre Kunden Ihre Anzeigen anhand Ihrer Kopie, Farbauswahl, Bilder, Logos oder Schriftarten sofort identifizieren? Wenn diese Frage absurd erscheint, schauen Sie sich einfach an, was die großen Marken und Unternehmen tun. Oft können Sie ihre Anzeigen und Werbeartikel nur anhand der verwendeten Farben erkennen.

Im Laufe der Zeit werden sich Ihre Kunden mit Ihren Anzeigenlayouts identifizieren und darauf reagieren. Die Versuchung könnte sein, jedes Mal, wenn Sie eine neue Anzeige erstellen, Ihr Branding zu ändern, aber das könnte auf lange Sicht verwirrend und ineffektiv sein. Ihr Ziel sollte es sein, an erwarteten Orten aufzutauchen, mit vertraut aussehenden Anzeigen, die beständig mit Ihren Zielkunden harmonieren.

Nutzen Sie Ihre Ressourcen gut

Sie wissen, wie wichtig es ist, in der Suche gut zu rangieren, aber Sie verfügen möglicherweise nicht über die Ressourcen und die Zeit, um konsistent neue, informative Inhalte für Ihre Website zu erstellen.
In einem solchen Fall ist es am besten, Dienste wie Google AdWords und Bing Ads in Anspruch zu nehmen, sodass Sie in SERP-Ergebnissen höhere Ergebnisse erzielen, ohne Beiträge für die ausgewählten Keywords optimieren zu müssen. Wenn Sie über das Budget verfügen, um zu werben, aber nicht über die Zeit, Inhalte zu erstellen, ist dies eine gute Ressourcenverwendung.

Wenn Sie nur ein kleines Budget für die Werbung zur Verfügung haben, ist es möglicherweise nicht sinnvoll, eine teure Zeitschriftenanzeige zu schalten. Eine Facebook-Werbekampagne wäre viel praktischer, da Sie Ihre täglichen Ausgaben kontrollieren können.

Machen Sie eine ehrliche Einschätzung der Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und setzen Sie sie so ein, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Zeige dich an den richtigen Stellen

Es ist gefährlich, zu viele Annahmen über Ihren Zielkunden zu machen. Zum Beispiel, wenn es eine bestimmte Radiosendung gibt, die du magst und du annimmst, dass deine Kunden diese auch mögen, kann das ein Irrtum sein, der sich als teuer und ineffektiv erweisen könnte.

Wenn Ihre Werbekosten an den falschen Ort gehen, verschwenden Sie Ihr Geld. Stattdessen müssen Sie Ihre Kunden kennenlernen. Verschaffen Sie sich einen Eindruck davon, wo sie gerne online rumhängen, welche Bücher und Zeitschriften sie lesen, welchen Podcast und welche Radiosendungen sie hören und so weiter.

Wenn Ihre Werbung mit dem richtigen Verständnis Ihrer Kunden übereinstimmt, werden Sie mehr wertvolle Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

Abschließende Gedanken

Es gibt viele Möglichkeiten, durch Werbung Geld zu verdienen. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wer Ihre Zielkunden sind, wo sie sich gerne aufhalten – und damit, wo sie mehr Leute finden – und Ihre Ressourcen diesen spezifischen Kanälen zuzuordnen.

Bildquelle: Pixabay.com

Kommentar hinterlassen

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.